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標題: 一张画布详解“工藝包”,一套模型透視20年環保模式創新 [打印本頁]

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作者: admin    時間: 2022-12-28 16:41
標題: 一张画布详解“工藝包”,一套模型透視20年環保模式創新
苏伊士和清研情况两家企業固然基因、特質悬殊，但在各自范畴打造的“征象级”却有類似归因——出色的计谋設計與履行。這類“计谋素養”显現在“嵌入式”“RPIR”等原創理念和技能發現中，也落在了由行業配合塑造的贸易模式立异当中。用模式助推技能、讓技能赋能模式，是计谋编织的焦點使命，是本文的主题。

笔者曾以苏伊士和清研情况為案例進修思虑了中國優异環保技能企業的立异计谋。

笔者認為，两家企業固然基因、特質悬殊，但在各自范畴打造的“征象级”却有類似归因——出色的计谋設計與履行。

這類“计谋素養”既如前文所述，显現在“嵌入式”“RPIR”等原創理念和技能發現中，也落在了由行業配合塑造的贸易模式立异当中。

用模式助推技能、讓技能赋能模式，是计谋编织的焦點使命，是本文的主题。

從新界說工藝包

苏伊士(水務工程版块)和清研情况的焦點贸易模式彻底不异，業内称做“工藝包”。

相较于PPP的炽热气象，一样历經了20年快速成长的工藝包，显得平平而冷静。

你几近找不到甚麼钻研資料或参考文章、學術上更無人問津;它的發源模胡、進程無聊，没有期間感、缺少故事性。

在实践中，“工藝包”辞汇的笼盖面過于分離缭乱：写入计谋、告白鼓吹、贩賣話语、合同文件，乃至作為產物名称....

為了行文逻辑清晰、和思虑的一致性，我起首要做一個分類和界定，仅限本文参考利用。

工藝包是工程范畴的一種贸易模式，涵盖設計、供貨、调试等营業，但不含地基、土建和電機等安装工程;

工藝包商以“技能”為賣點，以“解决方案”為定位，以“人材”為焦點竞争力;

工藝包合同以“装备供貨、技能辦事”為中間内容，以“機能驗收”為如约節點。

据笔者领會，工藝包在環保工程中的利用發源于煤油化工行業。

我在界說進程中，即参考了中石化企業尺度《SHSG-052-2003煤油化工装配工藝設計包(成套技能工藝包)内容是定》中的框架内容。

2000年頭，以苏伊士公司(那時的“得利满”)為代表的外企在某石化污水处置項目運作中初次引入“工藝包”观點，并利用為一種“模式”。

一方面破解了外資介入工程总包項目標天資壁垒和施工劣势;同時開启了高难度工業廢水治来由装备、工程，向技能导向變化的過程。

20年成长中，陪伴最严尺度和最强羁系的步步落位，“超限达標、低碳低本錢、绝對平安不乱”成為根基需求，“技能”便愈来愈被視為解锁環保項目“平安圈”的钥匙。

以“技能”為底子的工藝包，現在已成长為環保行業常見的贸易模式之一，虽“平平冷静”，其实也值得一個“征象级”评價。

工藝包的底层逻辑為什麼?贸易模式若何具象显現企業计谋?

讓我從一张画布、一套模子读起。

画布&《贸易模式复活代》

這本书很是Nice好读，简略易懂的内容、有趣友爱的画風、精彩的装帧；全书描写了一张模子画布、供给了一個思惟东西，帮忙读者進修一種通用說話，用以思虑、理解分歧的贸易模式；這是一本案邊读物，穷年累月持久练習于設計、钻研、复盘中，方能读透其内在價值。

關于“贸易模式”，學術界和贸易界尚未权势巨子、同一的界說。

本书给出了本身的熟悉：贸易模式描写了企業若何缔造價值、通報價值和获得價值的基来源根基理。

小我認為也不是很好。

但接下来作者用以解释這界說的9個根基模块却极為耐得寻味揣摩。

客户细分：企業辦事的一個或多個客户分類群體

價值主意：解决客户困难和知足客户需求

渠道通路：經由過程沟通、分销渠道向客户通報價值主意

客户瓜葛：在每個客户细分市場創建和保護客户瓜葛

焦點資本：必备的首要資產

關頭营業：經由過程履行一些關頭营業勾当，運轉贸易模式

首要互助：有些营業要外包，或從企業外部得到

本錢布局：激發的本錢布局

一张画布九個模块，即是全书全数。下圖是书中绘制的“苹果iPod”阐發案例，看完很輕易學會画布的根基用法。

真是绝好的画布，更是绝妙的乔布斯。

也许，“画布”與“画師”的連系才是贸易模式最佳的界說。

按照作者的法子，我常常打印一张A1巨细的画布钉到墙上，细心贴上便当贴，或用画笔随便刻画。

想要用好画布，“填空”远远不敷。

既然我說计谋是“配称的”、“编织的”，贸易模式的9個模块必定也不會各自為战。

好比，我沿纵轴切開，右侧讲“價值”，左侧则探究“效力”問题。這“效力和價值”组成一组“灰度”，大、小企業的立异都深处此中。

再如，我把画布視為表、里两部門，表层显現“营業”布局，里层即是“财政”布局。這“营業和财政”组成一组“实務”，反應一家企業的康健水平。

進一步，将此前的操作連系，我居然获得了“薛涛PPP不成能三圈圖”！

证了然我此前的浏览理解：范围(企業)、運营(項目)、杠杆(本錢)的存亡决议合用于每家企業（點此跳轉：再读薛涛PPP不成能三角——環保企業“扩大與節制”間的灰度）。

9個模块是静態的，但此間的“活動”才是贸易模式的魂魄：價值侧必要确保“紊流”，從“價值”到“客户”再回到“價值”是一個不乱的闭合轮回；效力侧则相反，营業、資產、火伴、本錢間的编织應是“湍流”状况。

财政/本錢支流繁多，在“有限”性下，必要最公道的分派：流向“價值”叫研發；流向“客户”叫商務；流向“渠道”叫贩賣；流向“客户瓜葛”叫辦事；流向“营業”叫投資；流向“資本”叫采購；流向“互助”叫计谋生態。

总称叫做“辦理”。

一张画布，思惟万象。

我方才打印了一张，以“工藝包”為例完成填空以下圖；我拆解了每一個模块，试以透視這20年中國環保贸易模式的立异逻辑。

客户细分和客户瓜葛

德鲁克讲：企業存在的独一意义是缔造客户。

客户决议了企業的價值主意，它是画布第一模块；“将所有產物賣给所有客户”的企業是不存在的，以是“细分”是客户计谋的起手式。

斟酌到本行業客户“需求”不自立且多變、善變，而客户“瓜葛”却不等闲變革，我習气将画布中有關“客户”的两個模块绑定做三方面宏观思虑——

客户细分；

细分客户的客户细分；

细分客户必要怎麼的客户瓜葛。

以污水处置工程為例，当局、投資運营商/工業企業主、工程承包商是工藝包合同中最多見的三類甲方。

当局

“情况問题”伴生于都會化和工業化過程，当局作為這一社會大革新的發念頭，天然承当着情况污染治理、修复最大的“平安”责任。

“情况财產”即為消除這“平安危害”而存在。

在财產成长初期，当局或其代辦署理人親身下場做计是、投資、工程、運营，“既為球員又当裁判”的法则下，“一劳永逸、交钥匙辦事”是對技能商的请求，供、需之間是成果瓜葛而非進程瓜葛。

但這類模式不成延续，經濟成长、情况質量和大眾辦事没法兼顾，特别跟着情况危害愈来愈大、尺度愈来愈高、羁系愈来愈严，環保舉措措施的持久、高效、不乱運轉碰到挑战。

因而当局逐步将“專業事交由專業者”完成，PPP和工藝包依此而获得成长。当局则用心做好業主、政策制订者和羁系者的脚色，“nba即時比分,平安危害”也随之轉移。

投資運营商/工業企業主

這種客户依靠当局或企業轉移而来的“平安危害”赚錢，以市政污水投資運营商為例：他們自筹資金扶植項目，再操纵水務資產20-30年期的特许谋是权，經由過程“船脚”和“当局补助”等情势获得利润。

他們既是终极業主(当局或企業)的供给商，又是大量中小企業的客户；他們组织本錢運作、主导項目扶植、賣力運营出產；他們具有数据、他們直面羁系、他們计算本錢。

“收入-投入=利润”简略的计较迫使他們在确保平安不被惩罚的環境下，必需寻求品格、提高效力，因而他們相對于自動、加倍專業、异样谨严，必要生態火伴知心摆布。

“陪伴辦事”是我觉得這類瓜葛的最好描写。

工程承包商

我理解“总承包”观點的维度，便是承包了一個項目所有的工程压力--本錢的、進度的、質量的。

工程承包商的本职與情况“平安”無關，但终端“危害”常常性間接轉化為工程“压力”。

好比2015年後的各項政策在近几年陸续迎到了稽核點，為了在大限前完成指標，各地集中显現以大(體量)、快(工期)、高(本錢)的升腾气象，工程企業大快朵颐的同時，便必定要承接轉移来的危害。

是以，该類客户其实不必要“隶属、陪伴瓜葛”，而是“声东击西、排忧解压”，长于解决困难的“智囊参谋”是工藝包商最好形象定位。

以上是最粗豪的思虑。毫無疑难，優异企業會進一步细分，好比清研情况的三大客户计谋很是經典：处所水務資產辦理公司、介入大型流域治理的央企、处所渠道商。

反過来，粗豪或過细都好，只要完成為了這第一模块，计谋即已起步，贸易模式即已有了根。

在中國環保20年成长中，绝大大都企業以“商務資本”驱動，此中不少不幸者在做了几個項目後逐步走向瓶颈、乃至堕入窘境。

其缘由在于“資本”本然的分離無序、和變革無常，很难節制。

而由“客户细分”和“客户瓜葛”驱動的贸易模式则起首選定“中間和標的目的”，在延续堆集後，最初的“資本”将轉化為终极的“資產”，肯定的“價值主意”自此而出生。

價值主意

以企業计谋為視角，價值主意和企業的社會责任、谋是任務、营業布局本就是一件事。

價值主意基于企業焦點竞争力，是给客户供给的解决方案：廢除困难困扰、知足出格需求、或得到生理快感。

我曾听過一個“工藝包”英文翻译，小我認為是對這種企業“價值主意”最佳的解释，叫做Performance Guarantee。

這個词，

制定了方针。

界定了范畴。

笃定了许诺

锚定了企業對客户需求最深入的洞察。

環保工藝包商環抱業主或投資運营商的“平安危害”供给技能/辦事解决方案，我解释為尺度、本錢、不乱三個關頭词。

尺度

情况财產成长的驱動力是政策，政策具化為“尺度和羁系”為客户感知，我将其做了廣义延展。

此处“尺度”既包含國度/行業制订的情况質量、污染排放等規范尺度，也涵盖項目合同商定的工期、質量、本錢等驗收尺度，也指向品格、美感、客户體驗等抽象尺度。

鉴于環保在經濟扶植中的强“本錢”属性，“尺度”不是越高越好，技能/產物/辦事作為实現手腕便不是越极度越有上風。

“符合”是尺度制订者和相應者两邊要告竣的一致，磨练企業對政策或需求的正确解读。

好比做深做專、以引领单一最高尺度，和買通全流程、以知足最全指標，即是截然分歧的两種贸易模式。

本錢

環保舉措措施扶植和運营的本錢布局巨大繁杂，以一個污水廠項目為例：前期筹备阶段包含行政审批、扶植用地、计是、設計、資金张罗等；工程扶植阶段包含土建工程、装备/質料/仪電等采購、安装工程、工程辦理等；運营阶段则包含電耗、藥耗、人工、環保税费等。

資本和本錢的限定，使尺度不成以無穷拔高，讓技能不克不及够無穷相應。“在既定本錢内不乱达標、或在不乱达標外優化本錢”是比年環保立异的一大主流線路。

好比：冲破某項技能难點，晋升单位单元治理效力；引入伶俐水務等進程優化手腕，展開总本錢辦理；鞭策分流化、集约化、園區化等模式立异，摸索范围效益等。

不乱

我也經常使用“平安”来形容“不乱”，但此处“不乱”的意义不止“平安”；它同時反應了在不异技能、附近本錢的横向比力下，看似根基、平常的“不乱”请求，并不根基平常。

一方面，環保是一類傳统、粗放、长周期‍項目，政策、經濟、瓜葛、代價等影响布满不肯定性；二来環保工程是定制化营業，上遊污染源、中遊扶植區、下流排放/再生去处等到处都有差别，很是磨练技能团队的履历和落地履行力；第三，行業的技能改造相對于迟钝，仿照复制的难度和價格较低，看似都差未几的大師，究竟之差不小。

是以，看一個項目標好坏成败、看一家技能企業的腹中斤两，既在于尺度、本錢是不是與商定符合，更多還在“不乱”這独一成果中；而對工藝包商而言，這“不乱”既是技能和模式立异的出發點，也是终點。

尺度、本錢、不乱從不伶仃存在，当我换位為客户視角，在其画布上就又获得了一個几不成能三圈圖；颠末20年成长，本日的需求侧，各圈的内在都已不成同日而语；且而本日的供應侧，可以或许進入三圈交集的技能方案和模式仍然百里挑一。

價值主意不克不及逗留在光溜溜的三圈和干巴巴的理論中，要将它通報给客户、更要從客户获得反馈；這必要構建沟通渠道、要能把“價值主意”翻译為形象的客户說話、更要长于創建“毗連”。

渠道思绪

“渠道”沟通“價值”和“客户”，可以利去除口臭產品,用营销4P模子深刻：產物(Product)、订價(Price)、渠道(Place)、推行(Promotion)，穷尽了“價值與客户”界面上的一切理論。

產物(1P)

在環保行業，“產物”以工程、装备、技能、辦事等情势展示。在通報與反馈中，“產物”承载了最重的那一份價值主意，是企業與客户間最親近的管道前言。

是以對付工藝包商而言，“事迹/案例”是最首要的“作品”：它是品牌公關、傳布的内容淡紋面膜，主線；是招投標商務壁垒的焦點構成；是促進客户决议计是的關頭環節；是客户瓜葛的首要载體。

環保企業廣泛缺少“產物”的“作品”意識，也歧視“產物”的“渠道”能力；這是進修行業好案例最直接的角度，是現阶段立异冲破的泉源。

订價(2P)

在環保行業，订價定不了企業存亡，却能定死價值主意。

工藝包合同的代價大頭在“專利或專有装备”，在完备的環保工程中，雷同的“非標”產物可以撬動至關可观的利润。

但為了赛马圈地抢事迹，企業經常無底限紧缩利润，低價竞標、低價评標、低價中標征象家常便饭，是狼籍一片“晒太阳、開不起来”工程的恶源。

代價是價值的標尺。

一個良性的财產生態必要杰出的代價系统；一個及格的項目運作必要公道的代價空間；一個好贸易模式，必需将技能含金量和企業軟辦事的價值刻画到订價中。

渠道(3P)

即使没有了“貨架”超等属性，“渠道為王”的特質在環保行業仍然存在。

渠道中心人的能量很是大。他們在固定地區或行業深耕，以“商務瓜葛”為焦點竞争力，以“商業、集成、安装”等為主营营業，是工藝包商很是依靠的一類脚色。

這類“依靠”是多维的，其感化比如在“好客户、好項目、好技能、好辦事”之間架起桥梁，快速、安妥、高水准、天堑變通途。

這類“依靠”是双向的，在正向價值通報中，由渠道對接、定位的關頭人凡是极其精准；在逆向價值反馈中，渠道對客户痛點、真实需求的發掘力几近無可替换。

在環保行業，“渠道扶植”大多交融在详细項目標贩賣勾当中，致使“渠道質量”随機性大、参差不容易察别。我想下一步，成型、專業的“系统”應是這一辦理课题的標的目的。

推行(4P)

最後一個P，我凡是将其拆分為贩賣和营销，前者賣力點對點的“通報”，後者舉行點到面的“傳布”。

價值主意在“一推一拉”中完成轉移。

贩賣系统的構建在于“推力”，“商務瓜葛、竞争计谋”是環保工程营業拓展的主旋律，团队竞争力體如今“攻山頭、打硬仗”的功效。

营销系统表示為“拉力”，“論坛會展、線上推行”是近年環保企業斥地的第二竞技場，“计谋、創意”是這種人材的练習课。

在20年快速成长中，贩賣始终周全主导着企業的生命線；但小我果断，行業已進入“品牌化”期間，“计谋”正在指导新的财產生態。

與之相匹配的，點、面連系後“立方體”外形的整配合销，即是本P最抱负的将来形態。

環保行業的渠道通路，本色上“通”的是一種“毗連”——毗連信息、毗連长处、連赴任務、毗連感情，其根源、根本都是“人與人的瓜葛”。

即便写案牍、做傳布，也必需落定在這個“人”字上。

以是，此模块便不克不及局限于“营業線”，而是一切能發生“毗連”的气力，都為渠道通路，好比E20情况财產平台。

小我概念認為 ，這家企業的“價值主意”即是最本色的“人的毗連”，其“营業布局”便是構建巨大的“毗連”之網：信息的--水網/固廢網等；常識的--商學院等；财產政策的--钻研院；本錢/品牌的--计谋論坛等。

不少企業都参加了其會員系统，但對E20們“毗連”價值的理解水平分歧，結果天然迥然有异；若何将這種渠道的庞大能量為己所用，是贸易模式設計中不成或缺的一環。

企業經由過程“自建或采辦”两種方法創建渠道系统，不管哪一種，越好的渠道代價越贵——產物開辟、贩賣职員、营销預算、平台推行等；若何提高有限本錢、資本的功效，即是這张画布的第二大版块。

關頭营業和焦點資本

在一個好的贸易模式中，價值侧不克不及有“膚浅”，效力侧不克不及有“漏减”。

工藝包商的“價值主意”决议了其“营業布局”于客户/項目標價值链本色上是一種辦事瓜葛，常常要相應其全周期的技能诉求。

下圖是E20情况商學院绘制的行業價值链圖，显現微微笑的形態，我把横轴也当作一個工程項目大致的分阶段過程。

工藝包大要是業主外独一全程介入此中的营業主體，却在横轴上没有本身明白的位置：一方面表現了以上“價值链辦事者”的定位；一方面也反應出，在各個阶段，工藝包商都只承当了一“部門”营業，而非全数。

固然，這“部門”相對于優良，若是能画出来，几近都在附加值高點。

通览這種营業的資本設置装备摆設，我总結以下凸起特性——

資本组成：以“人材”為焦點，技能與“人”强联系關系

資本堆集：問题导向、履历导向、輕資產导向

資本分派：80%主营营業+20%立异营業+10%前沿营業

環保工藝包商大可能是以資本發迹、以資產立家。

在這里，資本和資產是一對联系關系辞汇：資本颠末培育、打磨，會轉化為資產，資產經由過程分派、出產，再轉化為資本。

两者其实不如我所描写的線性或轮回瓜葛，而是一體两面，由項目阶段、属性决议当当時下是資產、仍是資本。

以污水处置行業為例，我以“項目過程”是分為前提界說、工程技能和運营辦事三個阶段，阐發關頭营業组成以下——

前提界說

“前提界說”包含小试中试、資料采集、現場考查、污染因子溯源、技能交换等事情。

因為阶段太早，人力、藥剂、器材等均“免费”供给，是纯洁的資產投入，也可看做是本行業版的引流進口，等待将来變現。

于客户而言，在項目初期引入工藝包辦事，有益于水質、工藝、工程前提的精准肯定和方案線路的全方位比選；于工藝包商而言，在初期参與項目能為後期運作構建更深挚的壁垒。

固然供、需两邊都有强烈意愿，但這一阶段其实不常由工藝包商主导完成。

真正有能力承当這項事情的企業，必定具有超卓的技能人材和周全的技能储蓄，特别是對上遊出產工藝/污染源的辨認和界說，很是磨练团队的履历和素養。

工程技能

這一阶段是工藝包合同的焦點，包含——

方案設計：線路/流程/平面/本錢/合同

工藝設計：协定/导圖/定貨/和谐/交底

要素集成：采購/出產/供貨

施工辦事：土建驗收/安装引导/调试

我出格将“技能”写入工藝包的界說，是由于有不少误解将其解读為“集成”。

诚然，要素集成是這一模式最首要的营業構成和利润来历，但應清晰熟悉到：没有技能無以集成。

技能因此上所有四大营業的“發念頭”，是“平安危害”的底子保障。

于客户而言，最安心的分包模式，便是将要素分拆後交给“技能”去整合，而非傳统的集中采購；于工藝包商而言，最根基的機能保障要素，即是“非標装备與質料”，必需彻底放在“技能”范围内。

“人”、“供给链”是這一阶段的重要資本 ，由“技能”一一驱動轉化為工程資產，立异多出生于两者横向、纵向的轉化当中。

運营辦事

工藝包類項目標“扫尾”和其他工程模式分歧，是專門為運营客户匹配的持久主义設計，有所谓“扶上马，送一程”的形象比方。

本阶段营業包含：调试、培训、驗收、資料交代、协助運营、藥剂辦事等。

于客户而言，在工程刚竣事，工况欠不乱、数据無纪律、职員不纯熟的一段時候内有個專家陪伴摆布，既放心安心、又能安妥地摸索出最好運营状况。

于工藝包商而言，這是資產資本大面积轉化的阶段：数据、实行、案例鼓吹、观光考查、反复定单....可以将花费庞大構成的資產二次開辟，深度變現。

两邊各有所得天然都愿成其好心。對付是不是要直接承揽運维電子遊戲,事情，小我持谨严概念。

工程+藥剂+洗濯+運营+维修+，辦事線越拉越长，竞争已離開“技能”進入另外一個繁杂的维度，是為“财產链延长”了。

尽督工藝包商是最以“技能”為底子的一類定位，但到今朝為止，海内大部門企業的“技能储蓄”還很难構成焦點竞争力，遑論“資產”。

此中大大都還处在“仿照、履历、改良”的原始堆集阶段，佼佼者也才方才起頭有本身成型的计谋系统和法子論。

這種企業的竞争力，得益于在“人材”培育上下的苦工夫。

我想，與其平空等待行業進入所谓“技能期間”，倒不如一块兒鞭策環保大踏步走向“人材期間”。

與其一味低效仿照去構建所谓“技能平台”，不如脚踏实地打造一個開放、高真個“人材平台”，選择一個范畴、環抱一類技能產物，多维立异、纵深成长。

横向的活，交给互助火伴若何？

首要互助

在画布中，互助火伴和客户细分是镜像對應的位置，我想最少表白了两個知識：一是它极其關頭，二是它也必要细分。

以画師視角對待環保财產，“平安危害”的任何一項使命都不是由某個“主體”自力完成的，当局做不到，投資運营商和工腳臭剋星,程承包商也做不到。

是以，“竞争”只存在于贸易维度，而非财產维度。

我引借迈克尔波特的“五力”模子對待财產，工藝包商的“客户、供给商、直接竞争者、潜伏竞争者、替换者”，全都是首要的互助火伴。

互助范畴可以笼盖到贩賣、渠道、研發、公關、品牌等各個方面。

現仅以污水处置中的技能研發营業為例浅谈以下——

客户

運营客户手里握着技能產物的運行数据和利用状態，是工藝包商立异之路上很是首要的朋友，两邊的互助包含：改良運营指標、開辟新技能新利用、申请科技奖項或工程树模等。

以工藝包商為桥梁，再引入學術機構構成的產學研形態具备很是踊跃的意义，长之以往，環保立异業態必定會發生底子變革。

供给商

和供给商的互助瓜葛是天然的，經由過程得当指导将其升華為“火伴”，既有益于項目互助中的加深上風，又對技能纵向的钻研有长效促成。

好比污水生化范畴的立异，一方面基于微生物、環保工程等本行業的前沿希望，一方面受填料、反响器、曝气管路、藥剂等供给商開导影响的例子也很是多。

直接竞争者

這種互助多由行業协會或定見魁首鞭策，特别是在某一個技能產物還未進入成熟成长期前，直接竞争敌手实际上是隐形的最强火伴。

開放、互助、双赢設計在计谋维度，每家企業都有本身的“生態”，触及：市場的教诲和開辟、行業尺度的制订、研發的促成、人材的同享....

潜伏竞争者

這一類的代表有設計院、总包商等，他們的身份职位地方出格，在新技能推行中饰演着舉足輕重的脚色，是诸多標杆案例的操盘手。

這里的潜伏竞争，只產生在傳统的、公共的范畴好比AO生化池；而别致的、有價值的、不容易仿照的、能快速复制的技能產物其实不组成竞争，反而很是輕易获得青睐。

替换者

環保行業的技能立异，至關一部門来自于多學科复合，機器、質料、化工......其他范畴的通例蜕變，极有可能激發本行業的粉碎式立异。

跳出恬静圈寻觅互助其实不輕易，可以借助于财產辦事平台的气力，包含媒體平台、學術院校、金融機構等，实現跨界結合。

至此，在“营業”版块中，我由第一步的“客户”拆解到了最後一步“互助”，起于细分终究细分，细分细分又细分，目標是要把有限的資金用到產出至多的营業中。

是不是到达了细分的目標？模式運轉是不是顺遂？企業是不是康健？這些問题都集中反應在“财政”版块三大報表当中，是今後進修的课题了。

結语

回首過往20年的成长，塑造中國環保财產“生與死、成與败”财產生態的历来就不是“技能”，而是EPC、BOT、PPP等“模式”。

但请不要误解，在以“立异”為關頭词的新期間，模式也不會是独一。

若是說贸易模式是计谋的具象表达，技能即是计谋的抽象演绎；若是說贸易模式是一张画布，技能即是那支画笔。

我想到一個很是成心思的画面：起首用“计谋”作刻刀，去拆解那20年已老化了的模式“画布”，然後钉到墙上，用技能這支新“画笔”去逐一重组。

我愿把這“拆解-重组”，界說為立异，立异的全数。

本文作者

郭永伟——读者、跑者、情况保卫者

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